Əsas fikir
Xcitium 2023-cü ildə EMEA, APAC və Latın Amerikası üzrə distribütor kanalını genişləndirərək ZeroDwell və idarə olunan təhlükəsizlik xidmətlərini yeni regional tərəfdaşlara təqdim etdi.
Beynəlxalq distribütor şəbəkəsinin genişlənməsi
21 fevral 2023-cü ildə Xcitium EMEA, APAC-J və LATAM-C regionlarında satışla yanaşı texniki və kommersiya dəstəyi göstərən distribütorlarla (VAD) yeni müqavilələr imzaladığını açıqladı. Şirkət bunu beynəlxalq kanal genişlənməsi kimi təqdim etdi; həmin dövrdə ABŞ-dan kənarda çoxlu müştəri və tərəfdaşı olduğunu və regionlarda böyümək üçün VAD-ların rolunun vacibliyini vurğuladı.
Yeni tərəfdaşlar və əhatə etdikləri bazarlar
Açıqlamada Westcoast Cloud (Böyük Britaniya), Syscom, EMT və Distilogix (Yaxın Şərq), TD SYNNEX (Braziliya və Meksika), Edge UOL (Braziliya), TowersIT (İspaniya), AquaOrange (Tayland və Pakistan), Indo Cybersecurity (Kamboca, Vyetnam, Laos, İndoneziya və Myanma), Plexus (Şri-Lanka) və Microdium Asia (Malayziya, Sinqapur və Filippin) adları çəkilirdi. Tərəfdaşlar şəbəkəsi bir neçə regionda paralel genişlənirdi.
Xcitium-un texnologiyası və VAD modeli
Xcitium EDR, MDR və XDR xidmətlərini ZeroDwell Containment ilə təqdim etdiyini bildirdi. Şirkətin 2023-cü ildəki iddiasına görə, texnologiya digər sistemlərin aşkarlamadığı 1–5% yeni və ya naməlum zərərli proqramı təcrid edirdi. Xcitium ZeroDwell-i üçüncü tərəf təhlükəsizlik platformaları üçün də əlçatan etdiyini və bunun distribütorlara əlavə satış imkanları yaratdığını söylədi.
Correa və distribütorların perspektivi
Xcitium-un qlobal bazarlar üzrə vitse-prezidenti Ezra Correa kibertəhdidlər və büdcə təzyiqi qarşısında beynəlxalq ekosistem əməkdaşlığının vacib olduğunu söylədi. Westcoast-ın kibertəhlükəsizlik rəhbəri Ben Vadgama ZeroDwell-in müştərilərin mövcud EDR və MDR həllərindən asılı olmayaraq əlavə qoruma verməsini vurğuladı. Distilogix-in CEO-su və baş təhlükəsizlik rəhbəri Mohd Elayyan tərəfdaşlığın həm hücumların birbaşa, həm də əməliyyat xərclərinə cavab verdiyini bildirdi.
Böyümə konteksti
Xcitium-un açıqlamasında Gartner-in qlobal kibertəhlükəsizlik bazarının 2023-cü ildə 11,3% artaraq 188 milyard ABŞ dollarını keçəcəyi proqnozu göstərilirdi. Şirkət həmin vaxt 5 000-dən çox aktiv müştəri və tərəfdaşa malik olduğunu bildirirdi.