Главная мысль
Этот пример показывает, почему при планировании управляемой защиты важно учитывать число устройств, расходы на услугу и доход от клиентов.
Среда
MSP хотел предлагать клиентам услуги безопасности, но владелец сообщил, что у компании не было нужной экспертизы, платформы и ресурсов для создания собственного SOC.
Задача
Прежняя модель объединяла отдельных поставщиков endpoint-защиты и SOC. В интервью владелец называет главными проблемами цену, маржу, расширение услуги для клиентов и нагрузку на управление.
Подход
В интервью января 2023 года основатель сообщил, что MSP предлагала Xcitium MDR для 9 000 устройств. Он указал ежемесячные расходы на поставщика в 3,25 доллара и средний доход от клиентов около 20 долларов на устройство.
Результат
Иллюстративная модель Xcitium исходит из прибыли около 15 долларов с устройства в месяц: примерно 135 000 долларов в месяц и 1,6 млн долларов в год. При мультипликаторе 7× EBITDA Xcitium приводит примерную оценку компании в 11,3 млн долларов.
| Основание | Показатель | Историческая цифра или допущение |
|---|---|---|
| Рассказ основателя | Число устройств | 9 000 |
| Рассказ основателя | Расходы на поставщика с устройства в месяц | $3,25 |
| Рассказ основателя | Средний доход от клиентов с устройства в месяц | Около $20 |
| Модель Xcitium | Допущение о прибыли с устройства в месяц | Около $15 |
| Модель Xcitium | Допущение о месячной прибыли | Около $135 000 |
| Модель Xcitium | Допущение о годовой прибыли | Около $1,6 млн |
| Модель Xcitium | Мультипликатор EBITDA | 7× |
| Модель Xcitium | Иллюстративная оценка компании | Около $11,3 млн |