Главная мысль
В списке Channel Chief 2023 года CRN отметила Майкла Костантино, руководившего стратегическими партнёрствами Xcitium в Северной Америке.
Признание CRN Channel Chief
8 февраля 2023 года Xcitium сообщила, что CRN, издание The Channel Company, включила вице-президента компании по стратегическим партнёрствам Майкла Костантино в список Channel Chiefs 2023 года. Список отмечает руководителей, которые развивают продажи через партнёров и партнёрские программы. Костантино отвечал за эту работу в Северной Америке.
Работа Костантино с партнёрами
В его обязанности входили привлечение стратегических партнёров, подключение их к партнёрской программе и помощь в развитии продаж. Среди них были поставщики управляемых услуг (MSP), национальные реселлеры и технологические брокеры. До Xcitium Костантино пять лет занимал руководящие должности по работе с партнёрами в Vonage и Prodoscore. Включение в список CRN стало признанием этой работы.
Цель Xcitium и технология ZeroDwell
Генеральный директор Xcitium Кен Левин отметил, что умение Костантино выстраивать отношения помогало компании достичь цели: к концу 2023 года полностью перейти к продажам через партнёров. В том же сообщении Xcitium приводила оценку: ежедневно появляется более 450 000 неизвестных угроз и файлов. Компания поясняла, что изоляция ZeroDwell даёт специалистам время на оценку риска, а партнёрам — возможность предлагать защиту от программ-вымогателей малому и среднему бизнесу.
Принципы отбора CRN
Редакция CRN отбирала участников списка Channel Chiefs 2023 года по их достижениям в деловых инновациях и работе с партнёрским сообществом. Генеральный директор The Channel Company Блейн Раддон назвал список признанием руководителей, которые развивают канал и укрепляют партнёрские отношения; публикация была запланирована в февральском выпуске CRN за 2023 год.